商品設計を考える時「いくら稼げるか？」よりも大切なこと
さてさて今日も「ちゃんとする」シリーズを書いていきます＾＾
前回は自分が微妙だと思ったサービスと同じことをしてしまう人は危険ですよとお伝えしました！
→SNS起業だから高額商品OK！なんてことはない
お金が欲しいだけの人ならそれでもいいけど
真面目な人はむなしい気持ちになると思います
不思議だよね、お金もらえるのにむなしい気持ちになるのって…
安易な商品の提供はやめましょう！
SNS起業界でしか通用しないような商品は
周りの人から応援されにくいです
怪しいからね！
応援できないよね
では「ちゃんとした」商品を作るためのポイントを書いていきますよ～
女性起業家育成グループコンサルを受講している生徒さんは私から何度も何度も言われていることですが
何度言われても
うっかり頭から抜けてしまうのが
”お客様にどんな効果があるの？”という視点です
最初はお客様のことを考えていたはずの人も
商品構成を考えているうちに
「この金額ならこれくらい稼げるなあ」
「このくらい稼ぎたいなあ」
「この方がいいかなあ売れやすいかなあ」
「こんな感じにしとけばまともそうに見えそうだなあ」
「こっちのが効果出るけど地味なんだよなあ」
などなど
ついつい自分の利点ばっかりを中心に考えてしまっている方はいませんか？
ドキッとした方いるんじゃないかしら？？
特に「この方が売れやすいかなあ」と考えたことがある人は多いと思うなあ！
リリースしたからには売りたいよね
はやく満席・完売にできたらうれしいよね
お金もたくさん稼ぎたいよね
すごーくわかります
商品が売れるまでの間は誰でも不安ですからね
でも不安だからこそ！！
この方が売れやすいかなあで商品設計をしてはいけないのです
商品を作るときにまず考えてほしいのは
”お客様にどんな効果が出せるのか？”
これだけ！！
利益とかはもっと後！！
生徒さんにはグルコン初日の課題でも取り組んでいただいていますが
効果が出ないものって商品として成り立たないでしょう？？
私たちは自分の商品を自分でアピールして売っていかなければなりません
その商品を堂々と売れるかってとても大事なポイントじゃない？
この方が稼げそうだな～
この方が人気出そうだな～
と思いながら作った商品を堂々とアピールできますか？
（できる人も中にはいます…この話は次の記事で）
ブログを書いて集客を始めている人はわかると思うのですが
なかなかお客様来ないよね？
書いたら集客できるはずなのに全然来ないでしょう？？
メルマガをやっている人はメルマガの方が集客できるって聞いたのに…と思っているかもしれませんね
そんな簡単じゃないです
これだけ起業コンサル・ブログコンサル・メルマガコンサルが増えているのを見れば
需要があることは簡単にわかりますね
つまりみんな集客できていないんです( ˘•ω•˘ )
それでノウハウを求めてコンサルに行くんだと思います
でもね…
ビジネスは全部繋がっているから
そもそものスタートをしくじってたらうまくいくわけがないのです
自分の商品にめちゃくちゃ自信のある人はどれくらいいますか？
私は生徒さんとたくさんの商品・サービスを生み出してきましたが
みんな最後にこう言うのです
「もう、めっちゃいい商品！なにこれ自分が欲しい！安い！！絶対に成果出ちゃうのに安いです！！」
これくらい断言できる商品を作らなきゃダメです
うちの生徒さんたちはPRが下手な控えめな方ばかりですが
自分の商品を本気でいいと思っているから
いいとしか言いようがない
迷いなくいいと言える商品だからこそ口下手さんでも自然にアピールできる！
自分が唸るくらいの商品を作れればPRも難しくないのです
だって本気でいいと思ってるんだもん＾＾笑
思っていることをそのまま言葉にすればいいだけ
お客様の効果をしっかり考えた商品設計が出来ればみんなこうなります
この商品の作り方は難しくないのです
きちんと技術がある人なら誰にでもできます
私達はビジネスとして利益も追及しなければなりません
それはもちろん当たり前のこと
でもその前に！！
大前提として！！！
プロとしてお客様に効果を出すという責任があるのです
お客様に出せる効果から商品を考えないと…痛い目を見ますよ
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